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樓梯大店凸顯品牌本色

发布时间:2019-11-08 22:39:33

楼梯“大店”凸显品牌本色

亚太家居 日前,笔者在成都富森 美家居随处可见超大规模的形象店,磁砖、地板、橱柜等行业的大店比比皆是

在成都梯博士楼梯1500多平米的专卖店里,他们将单一的楼梯产品与装饰品进行了有机搭配,让人在对艺术、生活和美的近距离欣赏和无限遐想中,逐渐建立对品牌和产品的热爱和忠诚

在与业者交流中,笔者发现,这种超大规模的专卖店、家居体验馆和概念馆近两年来在家居建材行业中备受欢迎其中,有的致力于横向发展(实木楼梯、钢木楼梯、铜艺楼梯等),有的则是打造整体家居的概念( 包括地板、衣柜、橱柜、五金等)总的说来,这都是企业的一种战略方向的选择

形象大店 风生水起

这两年,成都富森 美家居在建材市场中异军突起,其中,一个重要原因就是它建立了全国第一批建材形象大店,如率先引入了面积3000平方米的马可波罗磁砖全国第一个至尊店、1500平方米的东鹏陶瓷形象店、1800平方米的圣象地板形象店、1200平方米的升达地板形象店等此外,吉象和新象地板的形象店也都在500平方米以上

从实际效果来看,这些大店都取得了一定的效益,有些是经济上的效益,有些效益则相对隐形,主要体现在品牌的形象、口碑、市场地位、工程承接量、营销络建设上可以说,大店策略的结果在于厂家得到了品牌形象的提升,经销商得到了销量与利润,这种终端的创新给厂商合作带来了全新的利益协同与销售增长点

2007年,豪华、奢侈营销大店风首先席卷建筑陶瓷行业,从马可波罗到东鹏,从北京到上海,全国各地的豪华大店接二连三开启北京华耐马可波罗形象店达到了6000平方米,其在南京、合肥、南昌等地的专卖店几乎都超过了3000平方米;诺贝尔北京、天津店均在3000平方米及以上;沈阳蒙娜丽莎2300平方米;东鹏在宁波、南昌、沈阳的专卖店都超过2000平方米 眼下,这种豪华、奢侈的终端大店营销已经成为家居建材行业厂商都期望抓住的一根 黄金稻草 于是,国内形象大店蔚然成风

在家装行业,科宝 博洛尼的七间宅八总店、东易日盛的意德法家及龙发装饰的家居集成都是对形象大店的继承和发扬;在家具行业,上海吉盛伟邦别墅式独立的品牌展示中心也已经成为行业的一个标榜

大店是买方市场的必然产物

目前,传统市场的一般专卖店存在的问题是:店面面积偏小、产品展示不充分,无法实现体验营销;品牌形象不够突出,无法从传统的同质化产品和营销模式中跳出来

形象大店的出现可以说是建材营销从卖方市场到买方市场格局转换的一种方式,也是对深度分销模式的一种提升与综合,是在买方市场下对细分市场的 精耕 ,是市场发展到高级阶段品牌成熟的一个必然产物

1997年之前,中国刚从计划经济向有计划的市场经济转变,建材行业处在产品经济时代,产品供不应求,销售模式就是有产品就有销售1998年以后,从卖方市场以产品为中心向买方市场以消费者为中心转变,建材营销也从最基本的 价格战 到产品差异化竞争、从广告战到价值战、从产品竞争到员工素质竞争,从品牌竞争到市场络的贴身 肉搏 ,进入了一个全方位、多层次、立体化、全时段、全产业链的综合竞争格局任何一个企业或品牌,要想从大同小异的产品、 半斤八两 的营销手段、如出一辙的分销模式、相差无几的零售终端中脱颖而出,是非常难的这时,脱胎于汽车4S店与奢侈品形象店的强势终端模式成为一个全新的选择,并不断在家电、服装、家装行业得到验证

大店营销的 硬实力 与 软实力

大店营销并不是建材行业的首创在其他行业,各种顶尖品牌的大型旗舰店不胜枚举巴黎香榭丽舍大道上的LV旗舰店成为每天接待来宾人的当代艺术馆;PRADA 旗舰店已经成为东京的时尚景观在北京,Apple和索尼的旗舰店是大型互动体验展馆;星巴克的旗舰店则以诠释文化和强化高雅形象为主;在上海,LV、GUCCI等超级奢华大店都是上千平米生活馆

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